Gehaltsrahmen nennen: Orientierung statt Poker

Die Frage nach den Gehaltsvorstellungen kommt in deutschen Verfahren oft schon in der ersten Runde. Wer unvorbereitet antwortet, nennt entweder eine Zahl aus dem Bauchgefühl oder weicht so lange aus, bis das Gegenüber ungeduldig wird.

Sinnvolle Quellen

Tarifverträge der Branche, öffentliche Stellenanzeigen mit Spannen, Gespräche mit Vertrauenspersonen in ähnlichen Rollen und — vorsichtig — Gehaltsstudien mit klarer Methodik. Für Führungspositionen zählen Standort und Unternehmensgröße stärker als Durchschnittswerte aus dem Internet.

Formulierung mit Spielraum

Nennen Sie eine Spanne, die Sie intern begründet haben, und knüpfen Sie sie an Verantwortung und Umfang der Rolle. Vermeiden Sie Ultimaten im Erstgespräch; behalten Sie Raum für Zusatzleistungen und Arbeitszeitmodelle.

Wenn Sie noch keine Zahl nennen wollen

Fragen Sie nach dem vorgesehenen Budgetrahmen der Stelle. Manche Unternehmen nennen ihn; andere erwarten Ihre Angabe. Beides ist üblich — entscheiden Sie anhand der Gesprächsatmosphäre, nicht anhand starrer Regeln aus Foren.